كيف تقارن بين خطط السداد العقارية
· XSquare
قارن بين خطط السداد بما تساويه اليوم، لا بإجماليها. اخصم كل قسط بتكلفة رأس المال لديك واجمعها لتحصل على صافي القيمة الحالية (NPV) للخطة، ثم قارن الخطط كنسبة من السعر المعلن.
لماذا يضلل الإجمالي
قد تتساوى خطتان في مجموعهما مع السعر المعلن، لكن إحداهما تحصّل معظم أموالها في السنة الأولى والأخرى في السنة العاشرة. والمال اللاحق أقل قيمة من المال الحالي، لأنك تستطيع استخدامه اليوم في البناء أو سداد التمويل. فالخطة الطويلة خصم لا يظهر في ورقة العرض.
صافي القيمة الحالية (NPV)
NPV هو قيمة كل أقساط الخطة اليوم. يُخصم كل قسط بمعدل الخصم لديك عن المدة حتى سداده، ثم تُجمع كلها. وعرض NPV كنسبة من السعر المعلن يسهّل ترتيب الخطط.
معدل العائد الداخلي (IRR)
IRR هو المعدل السنوي الذي تساوي عنده أقساط الخطة سعرك النقدي تمامًا. فإذا كان أقل من تكلفة رأس المال لديك، فالخطة تكلفك مالًا مقارنة بالبيع النقدي.
الخصم النقدي عند نقطة التعادل
يخبرك الفرق بين السعر المعلن والقيمة الحالية بأقصى ما ينبغي أن يحصل عليه المشتري نقدًا اليوم. فيصبح لديك خصم يمكنك الدفاع عنه، لا خصم تتفاوض عليه المبيعات بالتقدير.
ماذا تفعل بالخطط الضعيفة
لست مضطرًا إلى سحب خطة طويلة. يمكنك رفع سعرها أو تقصيرها أو الإبقاء عليها عمدًا كعرض إطلاق. المهم أن يكون القرار واضحًا.
استخدم جدول معدلات واحدًا
ينبغي أن تملك الإدارة المالية جدولًا واحدًا لمعدلات الخصم. فإذا قرأت المبيعات والمالية ومجلس الإدارة المعدل نفسه، نظروا جميعًا إلى الأرقام نفسها.
أسئلة شائعة
ما معدل الخصم الذي ينبغي أن يستخدمه المطور؟
عادة تكلفة رأس المال لديك، وتحددها الإدارة المالية. احتفظ به في جدول واحد بتواريخ سريان، ليقرأ الجميع الرقم نفسه.
هل NPV هو السعر نفسه؟
لا. السعر هو مجموع الأقساط. أما NPV فهو ما تساويه هذه الأقساط اليوم، وهو أقل في الخطط الأطول.
شاهده على مشروعك أنت.
أحضر مشروعك وخطط السداد لديك وأصعب أسئلتك، وسنأخذك في جولة داخل النظام في عرض تجريبي مباشر.